销售区域结果分析

中国流式细胞仪区域销售分析(原创

来源:首页 | 时间:2018-08-19 人气:2952

  我国医疗器械市场活跃,国家政策的导向和国内医疗卫生机构装备的更新换代需求,使中国成为了巨大的医疗器械消费市场。在市场需求的刺激和中国经济持续稳定发展背景下,我国的医疗器械发展迅速。近

  伴随着我国医疗器械行业的发展,在全国范围内形成珠三角州、长三角洲及京津环渤海地区三个医疗器械产业的聚集区域。据统计,这些区域医疗器械行业总产值及总销售均占全国总量的80%以上。

  这些区域经济发达、技术力量雄厚,多数大型企业都集中在此,而流式细胞仪作为技术密集型制造行业,只有这些大型知名企业才有足够资金和成熟技术来生产不同规格流式细胞仪产品。虽然近几年受国家政策扶持利好,西部地区医疗事业发展较快,但相比东部沿海区域来说,还有待时间追赶。因此,当前我国流式细胞仪的生产与销售基地仍主要聚集在沿海地区,区域销售市场结构变化并不明显。

  一个城市的医疗实力,直接就反应了一个城市的发展水平。随着经济的发展,各大城市也开始加大对医疗器械行业的投入力度。2011年,黑龙江省医药工业实现主营业务收入350.44亿元,同比增长16.7%。克服原辅材料大幅涨价、药品大幅降价等不利因素,2012年黑龙江省将采取五大措施推动医药工业发展。

  努力提高经济运行质量。2011年,受原材料涨价和药品降价的影响,医药工业的经济效益首次出现下滑,利税、利润同比分别下降3.22%和3.44%。在外部条件难以改变的情况下,医药工业企业2012年将通过调整产品结构,加强企业管理,降低生产成本,提升市场竞争力,进一步提高企业的经济效益。

  加快新版GMP改造步伐。按照卫生部重新修订的《药品生产质量管理规范》的要求,充分利用国家有关政策,支持医药工业企业不断改进生产工艺,应用新技术和新装备,加快实施新版GMP改造,提高产品质量,降低生产成本。

  积极优化调整产业结构。推进产学研相结合,鼓励中药品种二次开发和化药品种的仿制研发。鼓励支持优势医药企业整合上下游、兼并重组、做大做强。鼓励和支持具备条件的地市创建医药产业园区,延伸和完善医药产业链。

  切实保障基本药物生产供应。引导鼓励企业积极参加全国各地的基本药物药品招标采购,积极支持中标企业迅速按购销合同做好生产准备,加强对生产过程的监测,及时帮助协调解决企业遇到的问题。

  大力推进医药清洁生产。以发酵类大宗原料污染防治为重点,提高医药行业清洁生产和污染治理水平。

  近年,受国家政策调整,东北地区的多数重工业出现了转移,保留下来的多是经过产业兼并重组后的知名重工业。受此影响,东北的医药产业也进行了相形重组和转型。

  东北地区人口密集,对医疗机构的需求量较多,随着国家新医改政策的实施,东北地区的医疗机构数量逐步增加,对医疗器械的需求量大幅增长。流式细胞仪作为快速诊断行业的先进仪器之一,各大医院对它的需求也随之增长。

  2011年,东北地区对科研型、临床诊断型及新式流式细胞仪的销售都实现了一定增长,尤其是临床诊断型及新式流式细胞仪的销量较高。

  据北京医疗器械协会统计:2011年北京市医疗器械产业实现产值近30亿元,比上年增长12%。同时北京医疗行业各项管理体系也很完善。

  从改革开放之后,医疗器械产业的发展起步最早,同时也是发展最快的,大致经历了两个发展阶段。第一阶段为1965年-1984年:这一阶段北京医疗器械产业从无到有,初步形成了一个较小的医疗器械产业分支,生产的器械有:一次性医疗器械、北京血糖仪、北京血压计、北京制氧机等等,当时全市只有10家医疗器械生产企业。第二阶段是从2000年以后,北京医疗器械市场发民最快,这一阶段北京医疗器械产业从小到大,从弱到强,从传统医疗器械到数字医疗,形成了真正意义上的北京医疗器械产业和新型的数字医疗产业。

  北京科学城、北京医科大学等著名大学和科研院所,又是实力雄厚的医疗器械设备制造基地,为医疗器械产业发展奠定了坚实的基础。近些年来北京医疗器械市场又纷纷引进美国强生血糖仪、CT机、B超机、北京呼吸机、“超声波妇科治疗仪”等一批新技术、新产品的研发成功,北京医疗器械总体研发能力位居全国前列,成为不争的事实。同时北京医疗器械产品在国外市场拥有一定的声誉。

  “十二五”规划,国家和北京市政府大力扶持和重点发展上述优势企业中一批具有完全自主知识产权、在国际同类产品中处于领先地位的生产企业和知名品牌,形成医疗器械产业化,替代进口,扩大出口,进一步促进北京市医疗器械产业快速健康发展。

  华北地区人口密集,对医疗机构的需求量较多,随着国家新医改政策的实施,华北地区的医疗机构数量逐步增加,对医疗器械的需求量大幅增长。流式细胞仪作为快速诊断行业的先进仪器之一,各大医院对它的需求也随之增长。

  2011年,华北地区对科研型、临床诊断型及新式流式细胞仪的销售都实现了一定增长,尤其是临床诊断型及新式流式细胞仪的销量较高。主要是因为:临床型台式机的光路调节系统固定,自动化程度高,操作简便,易学易掌握。新型流式细胞仪选用2-4根激光管,最多检测十三个荧光参数,加上散射光信号可达到15个参数的同时分析。并且可以实现高速分选,速度达到50,000个/秒,并可进行遥控分选,能够满足多种科学研究的要求。

  在上世纪80年代前后,武汉市的医疗器械产业年产值曾雄居国内前3位,其后由于产业结构不甚合理等诸多原因,发展趋弱,但医疗器械产业快速发展的基础条件具备。当前,依托武汉8+1城市圈人口多、医疗资源市场巨大、科技基础实力雄厚等优势,将武汉城市圈打造成继珠三角、长三角、环渤海湾三大医疗器械产业聚集区后的我国医疗器械产业“第四极”,培育一个新的经济增长点,恰逢其时。

  目前武汉市共有医疗器械生产企业212家,产品主要有一次性无菌医疗器械、医用激光治疗系列产品、B型超声显像诊断仪、体外诊断试剂及生化分析系统、各种理疗仪、同种异体骨、病床等护理产品、体外冲击波碎石机以及口腔义齿等。2007年全市医疗器械行业从业人员5000多人,产业发展基础较好。

  武汉科教综合实力居全国大城市前列,人才优势明显。“武汉·中国光谷”所在地武汉东湖地区是我国第二大智力密集区,特别是在光通讯、生物工程、激光、微电子技术和新型材料等领域,科技开发实力处于全国领先地位。位于武汉的全国重点院校中有一批好的项目深藏实验室,正待资金和政策支持,尽快从成果走向市场。这些优势完全可以转化为先进的医疗器械研发优势。武汉市医疗器械生产企业通过近十几年的发展,也培育了一批管理人才,他们有着丰富的管理经验和国际经营眼光,同时也培养出了一批产品研发团队。例如:武汉半边天医疗技术发展有限公司研发生产的妇科射频治疗仪全国市场占有率达95%,企业的研发团队实力较强;湖北联结生物材料有限公司,生产具有高附加值的同种异体骨,目前全国仅有4家企业生产。

  武汉的制造业具有悠久的历史,近几年武汉“光谷”的发展壮大,进一步提升了武汉制造业的整体层次。去年湖北省成立了武汉国家生物产业基地建设管理办公室,在武汉国家生物产业(九龙产业)基地规划建设医疗器械专业园区——武汉高科医疗器械园,注册了武汉东湖高科医疗器械园有限公司,具体负责园区的规划、建设、招商和管理,并且出台了一系列优惠政策。园区规划占地面积1761亩,规划建筑面积130余万平方米,突出“研发、制造、交易、服务”四大功能。高科医疗器械园的建设将为武汉及周边地区医疗器械产业的聚集、做大做强提供有力的支撑。

  首先,从武汉市自身消费来看。武汉8+1城市圈内的人口已达2900余万,这一巨大医疗消费市场在全国是排在前列的,为武汉市医疗器械产品的消费提供了广阔的市场。第二,从国家出台的医改政策来看。未来3年内,中央财政将投资8500亿元重点支持2000所县级医院建设,据测算,在8500亿元当中,约有几百亿元作为基层医疗机构的医疗器械配置,市场前景广阔。第三,从医疗经费保障来看。各级政府高度重视人民群众的身体健康,基本医疗保障制度将更加完善,医保费用很大部分将用于医疗器械。第四,从公众自我保健来看。公众的自我保健意识越来越强,家庭保健用品的消费市场潜力极大。第五,国防医疗应用领域的需要。如在地震、洪灾等突发公共事件的处置中,部队与紧急救护对医疗器械的需求上升。第六,医疗器械产品的出口,包括医用设备、医用耗材、家用医疗保健器具由于价格上的优势,许多国家都有需求。

  深圳医疗器械产业保持快速发展势头,目前已成我国医疗器械行业的高端研制基地。历经多年发展和培育,目前深圳医疗器械生产企业已达388家,全市医疗器械产业的年总产值已超过120亿元;依托迈瑞、先健科技、西门子迈迪特、稳健、理邦等发展强劲的“深圳军团”,产自深圳的监护仪、B超、血液细胞分析仪、心血管封堵器等一批高端医疗器械产品,已成功打入美国、日本、德国等191个国家和地区市场。

  近年来,深圳市高度重视推动生物制药、医疗器械等高端产业的发展。市政府前不久刚出台的《生物产业振兴发展规划》明确的发展目标指出,到2015年,深圳将通过巨大资金、政策支持,建立起一个较完整的生物产业技术创新体系,并成为世界知名、国内领先的国家生物产业基地。届时,全市生物产业年销售收入将达到2000亿元左右,并成为深圳支柱产业。全市“利好政策”劲吹,正快速力推深圳成为全国最具影响力的生物医疗设备产业“高地”和企业集聚地。

  中南地区(包括华中和华南)人口密集,对医疗机构的需求量较多,随着国家新医改政策的实施,华北地区的医疗机构数量逐步增加,对医疗器械的需求量大幅增长。流式细胞仪作为快速诊断行业的先进仪器之一,各大医院对它的需求也随之增长。

  2011年,中南地区对科研型、临床诊断型及新式流式细胞仪的销售都实现了一定增长,尤其是临床诊断型及新式流式细胞仪的销量较高。主要是因为:临床型台式机的光路调节系统固定,自动化程度高,操作简便,易学易掌握。新型流式细胞仪选用2-4根激光管,最多检测十三个荧光参数,加上散射光信号可达到15个参数的同时分析。并且可以实现高速分选,速度达到50,000个/秒,并可进行遥控分选,能够满足多种科学研究的要求。

  2010年底,江苏省医疗器械产业技术创新战略联盟成立、江苏省医疗器械检验所苏州业务受理点揭牌、中国科学院生物医学工程产业化基地开园仪式在高新区同时举行。仪式上,苏州科技城与长光华医、艾达极星等8家医疗器械企业签订入驻协议,中科院苏州医工所与科凌、科医世凯签约,将开展产品开发、成果转化等方面的合作。

  近年来,苏州高新区根据自身产业特点,制定了“2+3”新兴产业振兴规划,将医疗器械为主的生物医学产业作为新兴的高技术先导产业和战略产业予以重点培育,并出台了针对医疗器械产业发展的专项政策,鼓励和扶持医疗器械企业入驻高新区并实现产业化。2008年,中科院苏州生物医学工程技术研究所入驻苏州高新区,代表国家最高科学技术水平的中科院与地方紧密合作,为医疗器械和装置工程领域搭建了一个填补国内科研与产业化开发空白的平台。

  在此基础上,由江苏省科技厅提倡,中科院苏州医工所联合省内骨干医疗器械企业,发起成立了江苏省医疗器械产业技术创新战略联盟。该产业联盟能够促进科研和产业化更好结合,在江苏良好的产业基础上开发具有国际水平,普惠民生的医疗器械及装备,补全拓宽产业链,为我国医疗器械产业的进步发挥重要作用。

  与此同时,为推动科研院所的成果转化进程,加强产业集聚效应,苏州高新区规划建设了中科院生物医学工程产业化基地,该基地规划占地约1000亩,首期投资2.9亿,首期7.8万平米已经完工。截止到2010年底,签约入驻园内的企业16家,注册资金约5亿元。

  截止到2010年底,高新区已拥有生物技术和新医药类企业150多家,从业人员近万人,产值过20亿元。同时,医疗器械生产企业发展迅速,无论是企业数量还是产值都保持了30%的年增长速度。目前,苏州高新区已经形成了以中科院苏州生物医学工程技术研究所为主要技术支持平台、以江苏省新药创制中心为主要孵化平台、以中科院生物医学工程产业化基地为产业化平台的较完善的产业链。

  华东地区(长三角区域)人口密集,对医疗机构的需求量较多,随着国家新医改政策的实施,华北地区的医疗机构数量逐步增加,对医疗器械的需求量大幅增长。流式细胞仪作为快速诊断行业的先进仪器之一,各大医院对它的需求也随之增长。

  2011年,华东地区对科研型、临床诊断型及新式流式细胞仪的销售都实现了一定增长,尤其是临床诊断型及新式流式细胞仪的销量较高。主要是因为:临床型台式机的光路调节系统固定,自动化程度高,操作简便,易学易掌握。新型流式细胞仪选用2-4根激光管,最多检测十三个荧光参数,加上散射光信号可达到15个参数的同时分析。并且可以实现高速分选,速度达到50,000个/秒,并可进行遥控分选,能够满足多种科学研究的要求。

  我国是医疗器械出口大国,但是市场调查发现我国医疗器械加工贸易主要地区为长三角和珠三角,这些地区的医疗器械公司研发能力也较强。其中近年列前三位的地区主要为广东省、江苏省和上海市,根据海关的调查数据显示三地加工贸易出口额分别占全国医疗器械加工贸易出口额的26.1%、20.8%、19.8%,三地合计占全国医疗器械加工贸易出口额的66.7%。

  而与之对比的西部地区,成绩就不尽如人意了。众所周知西部地区加工贸易比重非常低,例如四川省、陕西省等加工贸易出口金额非常之低,分别占全国医疗器械加工贸易出口额的0.03%、0.8%。一些西部地区的医疗器械加工贸易几乎为零。

  我国医疗器械加工贸易的区域化明显,而鼓励加工贸易的区域转移是我国西部大开发的具体工作内容之一。加大对加工贸易区域转移的政策支持,对于促进国内的加工贸易产业平衡,加强西部大开发的力度,带动中西部医疗器械产业的发展,具有极其重要的现实意义。

  随着近年国家对西部经济发展政策的扶持,西北地区的医疗卫生条件得到大大改善,医疗卫生机构数量增加,对医疗器械的需求也实现一定增长。

  2011年,西北地区对科研型、临床诊断型及新式流式细胞仪的销售相比其它区域最低,而且只有省、市级医院才拥有。这表明西部地区的流式细胞仪市场存在巨大发展潜力。

  严谨、科学的研究方法才能确保研究报告的准确性和质量。《2012-2016年中国流式细胞仪行业投资分析及未来发展趋势研究报告》主要采用的研究方法有:1)普查:我们对流式细胞仪行业中近百家从业者进行了面访或电话访问,获得最佳一手数据。2)跟踪研究:为确保实时掌握流式细胞仪行业动态,我们在此流式细胞仪行业建立了跟踪研究机制,每个月都通过访问获得流式细胞仪行业的发展动态。3)政府机构数据:我们查询了流式细胞仪行业的重点企业的工商档案、统计局档案、海关进出口数据等等,获得较为权威的信息。4)SOWT分析:应用SWOT分析、波特五力分析等方法,我们分析了流式细胞仪行业及企业的竞争优劣势以及潜在的威胁及发展机会。5)科学预测:我们采用回归分析、时间序列分析、因子分析、组合分析等方法对流式细胞仪的发展趋势做出了全的预测。

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